庫(kù)銷比，就是指庫(kù)存量與銷售額的比率，是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的重要指標(biāo)，可按月或年計(jì)算出月庫(kù)銷比、年均庫(kù)銷比。

庫(kù)銷比計(jì)算公式是：月庫(kù)銷比=月平均庫(kù)存量/月銷售額;年平均庫(kù)銷比=年平均庫(kù)存量/年銷售額，如果比率高，則說明庫(kù)存量過大，需要合理控制;過低則可能是進(jìn)貨跟不上。

庫(kù)銷比是一個(gè)警示指標(biāo)，即應(yīng)該通過日常銷售和配貨工作將庫(kù)銷比維持在一定水平，并且不允許出現(xiàn)庫(kù)銷比過高或過低，一旦庫(kù)銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。

越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的庫(kù)銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率;越是滯銷的商品，庫(kù)銷比就應(yīng)該越大。

企業(yè)該如何了解庫(kù)銷比呢?

通過商品分析報(bào)表可以了解當(dāng)前店鋪各品類產(chǎn)品的銷售比例變化和庫(kù)銷比變化，在貨量充足的前提下銷售比例連續(xù)一到兩周下降即可初步判斷產(chǎn)品適銷時(shí)間即將結(jié)束，此時(shí)銷售比例下降必定導(dǎo)致庫(kù)銷比上升。

企業(yè)控制庫(kù)銷比可行的做法就是暫停該品類貨品補(bǔ)給，根據(jù)庫(kù)銷比估算店鋪現(xiàn)有庫(kù)存的可能維持時(shí)間，并且制訂品類產(chǎn)品的主推策略，如果估算的銷售維持時(shí)間高出適銷時(shí)間，就應(yīng)考慮用打折促銷的方式趕在適銷時(shí)間結(jié)束前將這些商品售罄。

庫(kù)存分析從幾個(gè)方面分析

1.掌握動(dòng)銷趨勢(shì)

通過當(dāng)前庫(kù)存報(bào)表、訂單分析和商品銷售分析報(bào)表，來了解動(dòng)銷率的變化情況，這些數(shù)據(jù)反應(yīng)的是商品“賣起來”沒有，商品的動(dòng)銷率越高，滯銷就越少。

2.商品銷售分析

在銷售日月年報(bào)中，篩選最近30天銷售下降商品，將最近30天銷量跟上一個(gè)30天對(duì)比，發(fā)現(xiàn)銷售下滑商品及時(shí)記錄，有目的性減少采購(gòu)。

3.商品周轉(zhuǎn)排行

通過庫(kù)存周轉(zhuǎn)率報(bào)表，計(jì)算某件商品的周轉(zhuǎn)率，這反應(yīng)某一時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)，及時(shí)對(duì)周轉(zhuǎn)頻率低的商品進(jìn)行促銷、下架等行為。

企業(yè)庫(kù)存量的健康與否直接決定企業(yè)供銷能力和資金周轉(zhuǎn)情況，庫(kù)銷比作為衡量庫(kù)存量的重要指標(biāo)，是每位經(jīng)銷商必須掌握的，通過分析數(shù)據(jù)找到企業(yè)庫(kù)存可能存在的問題，及時(shí)處理保證供求平衡，讓庫(kù)存量處于一個(gè)穩(wěn)定值，這樣才能保證企業(yè)高速持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

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